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来源:新华网 婕定锐长晚报

5月19日,网贷之家举办了第1404期在线课堂《美国之行看中国P2P网贷行业未来之路》上,邀请了前不久赴美国参加全球P2P行业峰会LendIt的多位中国代表,包括宜人贷、点融网等,共同探讨中国P2P行业的发展与前景。 宜人贷负责人方以涵在接受采访时说到:这次非常荣幸出席了Lendit中国论坛。与去年相比,大会组织者对中国P2P行业的了解更加深入了,他们与网贷之家合作,非常认真地调研了中国P2P行业的一些数据,并认证了宜信是全球最大的P2P公司。因此,我们很欣慰国内P2P公司能够在国际上获得越来越多的认可。 关于中国P2P市场与美国的差异,方以涵认为,中国的借款市场需求非常大,而由于国内的金融体制还正在完善当中,很多人无法通过传统的金融机构获得资金解决方案,因此国内的P2P市场有非常巨大的潜力。 与此同时,国内的信用体系还在建设之中,这就要求国内的P2P平台在信用评估和市场营销上不断探索和创新,这既是很大的挑战,也是非常好的机遇。 另外,在中国,大多数投资者对风险的理解并不是十分成熟,大多只是关注利率、期限,追求短期利益,而在美国,大部分投资者对风险还是有比较正确的认识。因此国内的网贷平台在做P2P业务的同时,很多时候也要做投资者的教育。 因此,在方以涵看来,中国P2P行业的健康发展,不仅需要有适合国内用户的金融服务,服务于不同需求的群体,耐心培育市场,还需要更加完善的信用体系,以及政府监管。这些都是需要中国的同业者齐心协力来共同推动。 谈及国内P2P平台的商业模式,方以涵说到:国内大多数的网贷平台都是在线上获取出借人,与线下的债权对接。而我们认为在国内有很大一部分有资金需求的人,是可以从线上找到的。宜信旗下的宜人贷,是从线上获取借款人,包括信用评估、交易达成和客户服务的全流程,都是在线上完成,是一个纯线上的平台,为此我们在技术和营销创新上做出了很大的投入,因为在线上精准获取优质客户是P2P未来发展的一个趋势。 方以涵还分享了美国P2P平台Prosper在精准获客方面的观点EAU,即Education对客户的教育、Awareness对客户的认知;Understanding对客户的深入了解。也就是说,P2P平台需要对客户进行正确的分层,精准地找到需要服务的客户,有效地进行后续风险控制。这实际上是一个非常高门槛的事情。 据方以涵介绍,凭借宜信8年以来对市场和客户的了解,以及在风险管理上积累的成熟经验,宜人贷平台的借款人的信用表现及资产质量非常好。事实上,美国一些成功的P2P平台,如Lending Club和Prosper,都把优质借款人的获取作为重中之重,因为对于出借人来说,最关心的就是出借资产的安全性。因此,以合理的成本来获取高质量的借款用户,是P2P平台成功的关键。 108 846 93 865 222 144 927 250 715 491 79 888 587 218 608 578 713 463 393 911 889 494 228 234 710 170 441 872 520 834 908 624 378 749 627 830 757 46 463 91 251 269 489 604 873 137 894 294 62 179

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